Ekspansja nie powinna zaczynać się od pytania „gdzie chcemy sprzedawać?”, lecz „gdzie mamy największą szansę zbudować rentowną sprzedaż?”.
Przed wejściem na nowy rynek warto przeanalizować:
wielkość i dynamikę segmentu,
lokalną konkurencję i poziom cen,
potrzeby oraz sposób podejmowania decyzji przez klientów,
wymagania prawne i formalne,
dostępne kanały sprzedaży i dystrybucji,
koszty pozyskania klienta i potencjalną marżę.
Dobra strategia ekspansji pozwala ograniczyć kosztowną metodę prób i błędów.
Wsparcie rozwoju biznesu pomaga ocenić, które rynki są rzeczywiście perspektywiczne, przygotować odpowiedni model wejścia oraz zaplanować działania sprzedażowe.
Nie każdy nowy rynek będzie właściwym kierunkiem.
Najważniejsze jest wybrać ten, na którym firma ma realną przewagę i warunki do długoterminowego wzrostu. 
Dodaj komentarz